东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可不是他们的营收哈(hā)~在过(guò)去的2022年，这三大国有(yǒu)航司(sī)共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航(háng)空虽然是一家(jiā)低价航(háng)空，但人家在2021年国内民航业整体(tǐ)亏(kuī)损842个亿(yì)的时候，不但不亏钱(qián)，还不声(shēng)不响(xiǎng)的赚了3911万元，成(chéng)为(wèi)当年唯(wéi)一一家(jiā)盈利的上市航司。

　　你(nǐ)就说，明《人民的名义》陈海是被谁暗算了 人民的名义是真实改编的吗明(míng)是一家低价(jià)航空(kōng)，怎么做到别人亏钱它(tā)还赚钱的？是凭它连杯水都不提供？还是凭(píng)它位置窄，腿都不好放？虽说是天怒人怨的，但春(chūn)秋航空能吊(diào)打同行，人(rén)家靠的是这两招(zhāo)祖传秘诀！

　　首先第一招(zhāo)：低价引流(liú)，附(fù)加消(xiāo)费。

　　你(nǐ)看，春秋它时不时把机票(piào)压到199,299！大多时候(hòu)，春秋航空同(tóng)一时(shí)间的(de)价格普遍会比其他航司便宜，甚至便宜几(jǐ)百块钱。也(yě)就(jiù)是(shì)因为这低价，春秋航(háng)空的(de)直销比例高(gāo)达96.7％，直接把营销(xiāo)费用给节(jié)省了。你看它的(de)售费(fèi)用率只有(yǒu)2.22％，比三大航低了(le)2-4倍不(bù)止。

　　但(dàn)是，机票价格(gé)打这么低，怎么保(bǎo)证自己(jǐ)的利润呢(ne)？春秋《人民的名义》陈海是被谁暗算了 人民的名义是真实改编的吗可(kě)太(tài)会了，我搞附(fù)加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航(háng)空(kōng)时行李托运(yùn)的价格超过机票(piào)的(de)价格，那(nà)是(shì)太(tài)正常不(bù)过(guò)了(le)。因(yīn)为春秋只提供7KG的(de)行李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家(jiā)节省燃油费，你带(dài)行(xíng)李，人家赚了托运费(fèi)，怎(zěn)么都不亏~

　　还有，在飞机(jī)上你(nǐ)要是(shì)想(xiǎng)吃个饭(fàn)，不好(hǎo)意思，得掏钱！想喝杯饮(yǐn)料，得掏钱；冷了(le)想(xiǎng)要条毯子，还是得(dé)掏钱(qián)；甚至你还有可能看到空(kōng)姐推着小(xiǎo)车(chē)车向你推销(xiāo)面膜丝(sī)巾(jīn)披肩……就是说，机票是(shì)便宜，但你一上(shàng)飞(fēi)机，哪(nǎ)哪都要掏钱。这就是春秋航空的终极致富密(mì)码(mǎ)，主打的就是一个字：抠。

　　当然，这省下来的(de)都(dōu)是(shì)小钱，春(chūn)秋不过冬(dōng)还得靠第(dì)二招：短途直航，提高使用率(lǜ)。这也是为什么在疫情(qíng)笼罩(zhào)的2021年，别人(rén)亏损几百亿，春秋反(fǎn)而还赚(zhuàn)钱了。

　　为了实现(xiàn)薄(báo)利多(duō)销(xiāo)，春(chūn)秋把大量(liàng)航线改(gǎi)成短途高频的直航，这样就可以(yǐ)用高密(mì)度排班来(lái)提高飞(fēi)机的日使(shǐ)用率。也就是说，只要飞不死，我就往死里飞。别家的飞机一天飞(fēi) 4-5 次，我一(yī)天飞(fēi) 8 次(cì)，别家的飞机一(yī)天飞10个小(xiǎo)时，我一天飞12个(gè)小时。所以在过去(qù)的三年里，春秋(qiū)航(háng)空的客座率和飞(fēi)机(jī)日利用(yòng)率都高于(yú)三大航。

　　对(duì)于春秋来说，在保证成本的(de)基础上，我能多卖(mài)一张(zhāng)是一张，要是民航允许的话(huà)，我(wǒ)连站票都卖。

　　而且，你会发现春(chūn)秋大部(bù)分航线(xiàn)都是来(lái)往二(èr)三线城市，为什么？因(yīn)为非核心城市可以获得较高的财政补(bǔ)贴(tiē)，这个也是(shì)春秋(qiū)赚钱的门路。我们(men)看到2021年它的净利润为3911万，这(zhè)其(qí)中就(jiù)少(shǎo)不了补贴的(de)帮助，如果减去这一块的话(huà)，春秋的亏损可是达到1.1亿(yì)呢~

　　不(bù)过，走廉价路线的这些年，春秋的差评是(shì)真不少。创始人王(wáng)正华有一句名言(yán)：钱(qián)一半是赚的，一半是省的，春秋也的确做到了。但现(xiàn)在航班逐渐恢复，也有越来越多的廉价航空正在崛起，比如吉祥航空、九元航空(kōng)等，《人民的名义》陈海是被谁暗算了 人民的名义是真实改编的吗秋香(xiāng)觉(jué)得啊，要是(shì)春秋还(hái)继(jì)续走之前(qián)的老路，搞得春(chūn)秋成为大(dà)家无(wú)奈(nài)之后的选择，那还(hái)能走远吗(ma)？

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